进入新营销年代，内容营销的重要性日益凸显。而携程旅拍作为内容种草的重要载体，不光能够将酒店住客发布的优质旅拍内容展现在携程APP主页、社区频道，为酒店引进携程主页的流量。一起可经过【达人探店】进口，将客人的体会、攻略展现给点进酒店详情页的客人，进步这部分客人的下单转化率。

  在线年代，订单量=流量*转化率*内容种草。酒店订单量不单单与转化率、流量挂钩，好的内容营销关于酒店产品的售卖来说也是至关重要的。

  内容种草详细包含图文、视频、直播等方式。以直播为例，酒店能够经过走播的方式，经过榜首视角将产品直接展现给客人，让客人感同身受地感受到酒店长处。

  在新营销年代，传统的“人找货”形式已不足以满意职业增加需求，“内容”的营销价值日益凸显，内容能助力进步客人粘性，完成消费场景与流量触达面积的拓展，有助于酒店长时间营销。

  现在携程渠道敞开多个内容专属流量进口，包含主页专属进口、全品类信息流进口、星球号进口、酒店主页信息流等，酒店将有时机获取免费优质流量。

  客人在挑选酒店时，不只会检查详情页上的官方信息（比方图片、房型、价格等），也会参阅第三方反应决议是不是下单。

  比方列表页流量上的达人晒图、第三方点评能将其他客人的体会、攻略展现给点进酒店详情页的客人，进步这部分客人的下单转化率。非列表页流量上的预售套餐能够直接完成拔草。多维度的内容种草有助于展现酒店卖点，促进终究下单。

  酒店图文秀和旅拍会影响“用户引荐词”以及榜单谈论，酒店能够在ebk后台挑选对应标签后展现在携程app上，如下图所示：

  在用户引荐词挑选上，主张咱们咱们根据自己特征与首要客群来挑选。比方在自驾游比较火的7、8月，可挑选展现“有停车场”的引荐语。而以亲子客人为首要客群的酒店，能够再一次进行挑选“离xx游乐土近”“酒店内有亲子乐土”等引荐词。

  那么怎么能创造出“一眼种草”的内容产品呢？咱们可能会有点茫然，其实内容营销也并非没有套路可循。

  马斯洛的需求层次是指包含人类需求的五级模型，从层次结构的底部向上分别为：生理（食物和衣服），安全（作业保证），交际需求（友谊），尊重和自我完成。

  而咱们在写作营销案牍时，可根据不一样的需求层次来提炼亮点，比方生理（让客人熟睡好眠、比方供给眼罩、遮光窗布等）、交际（明星同款网红店）、安全（爱车被24小时关照）等。

  咱们也能够精确的经过本身客群需求，从精准人群+功用动身进行内容创造。以大床房为例，向商务客人推行时可杰出配套下午茶、摄生套餐，向亲子客人推行时间杰出亲子好物。

  凸显酒店卖点也是内容创造方法之一，那么咱们该怎么找准本身卖点呢？主张从方位、景象、装饰、服务等维度，找到酒店有差异化的优势点，并在营销案牍上要点杰出。

  比方酒店有不错的山居景象，能够着重”近水远山的云雾里，品茗操琴高山流水遇知音“。比方酒店装饰不错，可在案牍中杰出配色和高档感。

  招领现存的优质旅拍内容，用户上传旅拍内容时，会绑定和酒店的联系，该内容和酒店的联系需求酒店来承认。酒店招领即为，酒店承认该内容的确与酒店相关，招领后的内容会在达人探店频道展现。